国内电商卖家如何转型做跨境电商？

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“跨境电商”已经连续三年成为两会热词，有人统计在《“十四五”电子商务发展规划》中“跨境电商”这个词出现了21次。跨境电商爆火的时候，国内做电商的人则会最先步入此行业，因为他们具有成熟的电商经验和互联网经验，更加容易识别互联网电商平台的机遇在哪。而跨境电商作为互联网和外贸行业的结合体，即与国内电商平台有共同之处，但也有许多差异。
国内电商卖家拥有稳定的货源，在做跨境电商方面有很大的优势。而中国是世界制造中心，丰富的产品线，低廉的价格，在国际贸易出口方面也具有天然的优势。
跨境电商平台虽然披着电商的外衣，但是其本质依然属于出口外贸行业，即将本国的产品销往海外。那国内电商要转型做跨境电商，就要确定自身产品是否适合出口，是否符合国家出口政策。
入乡随俗。国内电商卖家的产品要符合目的国家的市场需求，在产品适合出口的前提下，要分析国外消费者是否对自己的产品感兴趣，国外市场是否对自己的产品感兴趣，国外市场是否对自己的产品有大量需求。如果需求较小，则销量也会比较差。
国内电商卖家必须清晰自己的产品定位，通过市场调研，分析自己的产品适合在国外哪些地方进行销售，是否会受国外消费者欢迎。
国内的传统厂商，或者小厂商都可以选择中亚、俄罗斯等新兴市场。新兴市场竞争压力较小，具有很大的发展空间。即使是小品牌也可以和华为、小米这样的品牌站在同一条起跑线上。
新兴市场是许多小卖家的一个很好的市场机遇，可以说，在国内市场蛋糕基本被分完的情况下，占领海外市场，成为了国内中小卖家逆袭的机会。
一路通跨境电商平台，面向中亚和俄罗斯等俄语系国家的跨境电商B2B交易平台，主要提供出口销售、国际贸易代理、境外通关服务、国际物流仓储、国际物流运输、跨境支付结算、海外营销推广、报关报检等综合服务。为供应商的贸易转型奠定了一个很好的基础。
一路通跨境电商平台深耕中亚及俄罗斯等俄语系国家市场多年，在俄罗斯、吉尔吉斯斯坦和哈萨克斯坦均设有子公司及海外市场运营中心。对当地的文化习俗和消费习惯有着很深入的了解，有效帮助供应商节省时间、提高效率，高质量完成跨境贸易。
但是话说回来，跨境电商还是看你要做哪个平台，但是不管做哪个平台，都是看流量和客户的，掌握了流量密码和客户资源你就掌握了快速开单的秘籍。我们一般情况下我们都是听外贸大佬说跨境电商很好做，任何行业都是外喊个人看门道，内行人看热闹。一般内行人他们不会告诉你们，他们也会用软件，用一些手段来主动开发客户。毕竟被动的等待客户找你，远没有主动开发客户效率高的。等待客户主动找上门绝不是topsales的开发客户手段，他们之所以能做到top必然是有自己独特的方法主动开发客户。
那么我今天就来分享两种我身边的外贸人用的软件吧！
一、海关数据+联系人插件查找客户信息
做外贸怎么用海关数据开发客户？ 海关数据的重要性不用我说，很多外贸人都知道。但很多客户来电时第一句话会问∶你们的国外客户又没有E-ma i l ?我怎么联系客户?一般情况下，一个成熟的外贸人员，一定知道从海关提单数据中提取出来的客户资料是没有E-ma i l的，因为报关单并不要求填写，我们会据此判断这个客户一定是新入外贸行的新人。可能之后就自己去谷歌上找，或者是通过其他外贸工具去找，这样下来，花费的时间就比较多，得不偿失。毕竟时间对外贸人员还是很宝贵的。那么接下来我来讲讲利用海关数据开发客户。海关数据福利团购+易查查 (可试用一天)
海关数据不仅可以用来分析市场还可以结合查找插件来获得客户的联系方式。
首先打开海关数据我们可以看到主界面是这样子的,主要功能有基础查询 和深度分析两个功能。可以看到主界面你可以选择你想要的查找的国家时间等。


我们一般为了搜索的行业产品更准确，一般试用hs编码搜索。这里附带HS Code_HS编码查询链接供大家方便使用。下图就是我用led的hs编码搜索出2019年到2022年的数据。


我们可以看到海关数据的提单的详情。


以第一个公司为例，淡季立即挖掘就可以跳转到查找插件，等待搜索即可。



我们数据是通过匹配领英。爬虫等个平台或大数据挖掘出来的，可以看到职位和联系方式都被挖掘出来了。


或者你可以分析供应商 ，也就是你的同行了


我们还是以第一个公司 为例，现在的界面是深度分析的界面。我们吧公司名称放在深度分析里面再赖看看，可以看到确实一越南为只要采购商。以及可以看到他的频次等信息。


接下来我们在深度分析里面用产品来搜，我们还是用hs编码来搜索更准确。我们可以看到采购商的国家，数量等信息，用条形图来展示会更直观。


点击查看采购商，我们可以看到界面是和基础查询的界面差不多。这些数据我们都可以点击 浏览或者收藏等操作。


点击查看采购商频次，我们可以看到日期，hs编码，产品描述，数量，重量等信息。


我们也可以点击立即挖掘直接跳转到查找插件，就可以搜索到，公司的信息联系方式等。


这就是我用海关数据搜索到的数据，以及操作。其实操作还是很简单的，搜索速度也很快，对做外贸的人开发客户的效率是挺高的。其中查找插件可以免费试用一天哦！你可以把你想要查找的公司信息输入进去 就可以查找到客户的联系方式了。
最后给外贸人推荐一款开发国外客户的软件 ：谷歌地图大数据搜索客户（软件可免费试用30次，用地图搜索添加关键词，地毯式的搜索客户，开发相关行业客户，有群发邮件或者whatsapp群发等多功能软件）
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茂茂哥

路过 帮顶 嘿嘿

大眼明明

啥玩应呀