国内VR年出货量首破百万，该道喜还是唱衰？

怀怀

（VRPinea2023年3月3日讯）国际数据公司IDC昨日发布报告称，2022年中国AR/VR头显出货120.6万台（sales in口径），其中AR出货10.3万台，VR出货110.3万台。VR头显中，Standalone VR出货101.4万台，Tethered VR出货8.9万台，这也是Standalone VR自问世以来首次在中国突破年出货量100万台大关。（编者按：Standalone VR即为VR一体机，产品为有独立算力的设备；Tethered VR产品则需要依赖其他设备的算力。）



从VR一体机的产品型号来看：Pico Neo 3、Pico 4、Nolo CM1（Nolo Sonic及中国移动定制版合计），为2022年度出货Top 3型号，全年出货分别为50.5、21.7、6.6万台。不难看出，在出货量排名前三的产品中，PICO占绝对优势，包揽第一和第二。

横向对比之后，光环褪去

VR一体机突破百万级的国内年出货量，当然是行业的进步。但是，这个数值其实也并不是如想象得那么可观。同为消费级电子产品，VR一体机与智能手机之间的差距依然是天壤之别。据相关数据显示，2022年中国智能手机市场的总出货量约为2.86亿，同比下降高达13.2%并且创下了有史以来的最大降幅。一者是出货量新高，一者创下史上最大降幅。然而，两者之间的量级差异，仍然数以百倍计之。



当然，抛开行业实际只谈销售量级，那是耍无赖。2007年，第一代苹果诞生，智能手机就开始真正进入中国市场。而业内普遍认知的VR元年，已经是2016年了，这一年，iPhone 7正式发售。两者布局市场的时间跨度差距，完全能够用年代来形容。同时，在现代社会，智能手机可以说已经成为了绝大多数人的生活必需品。而VR一体机呢，对不少人来说，只是一个闲暇时满足消遣娱乐需求，玩玩游戏的设备罢了。除此之外，大概率就只能放在角落里吃灰。

数据背后，也许只是“注水膨胀”

经过横向这么一对比，VR一体机年出货量突破百万级，似乎也就显得一般般了。即便如此，百万级的年出货量甚至还是有“水分”的。为什么这么说呢？原因很简单。



在这百万级的年出货量中，有不少都是面向B端市场（面向商家、企业级、业务部门提供服务产品的市场）的。当然，并不是说面向B端市场不好，同样都是真金白银的销售额。只是相对于C端市场（消费者市场）而言，B端市场的业务规模始终有限，一眼就能望到头。企业要想形成一个完整的商业闭环，用户规模庞大的C端市场是绕不开的。如何进行C端用户教育，普及VR产品概念，进而完成销售量级的突破，或许才是VR企业接下来应该考虑的重点。

烧钱赚用户，只能逞一时之快

一味依靠互联网大厂的投资与宣发渠道，“豪掷千金”地在线上线下疯狂进行营销。通过病毒式的广告宣传来抢占市场份额，可行吗？可行。某国产品牌已经进行过尝试，并且成功了。
线上方面，在各大社交平台、短视频平台上，通过热点话题、电商直播等手段，大肆宣传。并且植入综艺节目、赞助各大晚会、与大型赛事独家合作，增加曝光率。线下方面，实体广告铺天盖地，在地铁、商超、写字楼外墙，灯箱、海报随处可见。



诚然，在国内VR设备持有量极为有限的前提下，以流量打法营造刷屏效果，能使更广泛的人群对VR硬件设备产生认知，可以在某种程度上增加VR设备的潜在销售对象。但这样的“成功”可持续吗？营销耗资千万甚至过亿，最后却只转化成几十万台的出货量，从这低下的销售转化率来看，应该是不能的。



不同于以往，烧钱赚用户的方法已经过时了。在产品初创阶段，靠反向补贴烧钱留下客户群体，通过用户后续消费实现盈利，还尚且有一定作用。但是，要想形成一套完整的产品商业逻辑，实现企业良性发展，那就不能依赖烧钱赚用户这条捷径。看似捷径，实则是通向深渊的不归路。前车之鉴有很多，ofo小黄车就是最典型的例子。ofo似乎从一开始就没考虑过盈利问题，靠着不计成本、不计后果地野蛮扩张，和摩拜（共享单车概念创始品牌）打了个平手，甚至还一度要吃掉摩拜。或许在资本眼里，只要能融资，有人愿意投钱就行了，反正一轮轮几亿、十几亿的融资烧的也不是自己的钱。钱揣在自己兜里，烂摊子留给别人，留给社会就行。ofo的下场众所周知，从红极一时的“新四大发明”之一到销声匿迹，“ofo小黄车已彻底无法登录”还在前些天登上热搜。据相关统计，至少还有1600万用户的押金没有退，这些押金全是ofo曾经烧钱赚用户欠下的债。

路在何方，线下渠道值得重视

那么，VR产品销售，未来的路到底应该怎么走呢？在各级城市铺设线下体验空间、品牌门店，让用户可以在购买VR产品之前，有一番实际操作体验。在以玩促销的同时，也能对VR概念进行了很好的普及。这样的销售模式或许才是良性的、可持续化的。其实，从相关数据不难看出，各大厂商在2022年已经进行了部分尝试。VR一体机设备的线下出货渠道占比在2022年有明显提升，零售+品牌店通路全年出货占比达10.1%。



当然，这还远远不够。随着疫情影响逐步减小以及整体经济状况回暖，各大VR设备厂商应该继续增强对于线下渠道的重视，同时尽可能降低消费者在线下门店体验VR产品的门槛。

前景广阔，市场潜力持续释放

元宇宙、Web.3等技术持续发展进步，工信部、教育部等五部门联合印发的《虚拟现实与行业应用融合发展行动计划（2022—2026 年）》权威定调，技术面和政策面的利好消息将持续释放中国AR/VR产业的巨大潜力。



IDC预测数据显示，中国将成长为全球AR/VR最重要的市场之一。2021—2026年中国AR/VR市场将以42.2%的CAGR保持高速增长，在涨幅方面超越美国和西欧等其他八个区域，位列全球首位。2026年中国AR/VR总投资规模将超过120亿美元，占全球市场的24.4%，市场体量仅次于美国。

结语

VR一体机100万台的年出货量只会是一个开始，突破千万级乃至亿级，都在可预见的未来里。未来的VR市场就像广袤无垠的草原，各大厂商就是跑马圈地的牧场主。如何在这片草原之上占据更多属于自家的草场，单靠“广告营销”这一匹马是远远不够的。建立集体验、零售于一体的线下品牌店，加强研发、丰富国内VR内容生态，提升使用舒适度、增强用户黏性等都会是抢占地盘的“千里良驹”。

本文属VRPinea原创稿件，转载请洽：brand@vrpinea.com

黑夜炫速

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